[售楼部景观设计方案]售楼处景观区是指什？

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于售楼部景观设计方案的问题，于是小编就整理了5个相关介绍售楼部景观设计方案的解答，让我们一起看看吧。

售楼处景观区是指什？

售楼处景观区又叫景观示范区。

景观示范区又叫样板示范区，一般是地产项目设立的，让购房人在购房时观赏或者体验的景观区域，可以让消费者从一个样板区中体验到未来整个楼盘的生活氛围和生活方式，实现开发商在规划、建设中的消费引导意图。

在实景、实体的样板区中，客户不仅可以真实感受室内采光和整体布局，也可通过真实景观场景，体验到自己未来真实的生活环境。

您是否参与过线上看房？更喜欢哪种线上看房方式？

我参加过线上看房，如今盛行的直播看房也成为客户看房的新体验；线上看房不仅是房企当前疫情下的一种销售方式，更是为客户提供看房便利，在疫情之下，线上看房无疑是当前最合适的，最安全的一种看房方式；

线上看房的好处

1.手机搞定看房，减少外出。同时也减少了现场看房的盲目性，不论是为消费者还是开发商或中介都减少了不必要的花费以及时间成本，是当下最为安全的看房方式。

2.提升看房效率，筛选房源。客户有充裕的时间可以把心仪的房子看个遍，与售楼部不同的是，线上看房有专业顾问24小时在线为客户解疑答惑。

3.趣味性度增加，全新体验。如今新增的直播看房，是一种全新的看房体验方式，可以与美丽主播亲切互动，部分房企直播还会推送抢红包，送礼品，购房优惠券等活动，气氛活跃。

线上看房注意事项

1.保留记录。建议保留与置业顾问的聊天记录，后期如有出现问题，便可 *** ，更好能保留文字记录。

2.注意价格。一般均价因楼栋关系会存在一些差距，对于预算比较紧张的购房者来说，查找清楚定价逻辑比较重要。

3.谨慎冷静。买房需谨慎再谨慎，若存在担心，不确定的情况下，可先与置业顾问沟通，约定好时间，疫情过后实地看房。

作为房产从业者，我更加建议客户线下看房，虽然线上看房比较方便，VR看的效果不错，但是线下看房才是真正的走进去，才能感受实际的感受。是否有噪音？采光有没有遮挡？视野是不是开阔等等。

如果是买学区，或者图便宜买着玩就无所谓了

针对“你是否参与过线上看房？更喜欢那种线上看房方式？”这个问题，我的观点如下：

1、我参与过线上看房，我更喜欢线上“直播看房”。

2、线上看房主要分二种：一种“直播看房”。一种“远程360度看房”。

A，“直播看房”主要是售楼 *** 或售楼先生，拿着直播设备，从楼盘处大门开始，一步一步带你参观小区，全方位将小区园林景观面貌及售楼处沙盘，地块所处城市板块位置，房子样子，户型，内部设计功能布局，装修程度，开发商五证是否齐全，有无在售楼处公示出来，都一一展示在意向购房者面前，让你有一种身临其境的感觉，跟自己去现场售楼处看房，没什么大区别

B，“远程360度看房”，带有一定抽像性，因为这360度看房，也能看小区和房子全貌，但这必境是模拟设计 *** 效果，带有一定渲染性，跟房子交付实际装修效果，或样子还是多多少少有所区别。更大毛病就是不容易看到瑕疵，不像装好房子，如果有明显问题一看便知。

3、我之所以选择线上“直播看房”主要原因：

       A、就像那英歌唱“借我一双慧眼吧，可以让我，看得明明白白，清清楚楚，真真切切”。“直播看房”真的假不了，假的真不了，眼见为实，落肚为安！

       B、“直播看房”，你想看楼盘及小区那就能看那，只要把诉求提前跟售楼 *** 和先生说清楚。

       C、“直接看房”，由于是视频拍摄，所以也可以当做“证据”，以后万一说什么事，或产生购房纠纷问题有个依据，有备无患！

    但愿我的回答，能给题主及广大意向购房网友提供参考价值。

房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？

针对房地产销售怎么讲解能够生动这个问题，我的观点如下：

之一，首先我们了解一下常规的房地产销售的售楼 *** 或者售楼先生介绍楼盘大概讲解流程：

A，客户一进入售楼处大门，被分配到接待的售楼 *** 和售楼先生就会引领你到楼盘沙盘模型前面。然后给客户讲解这个楼盘小区的概况，及其楼盘楼栋的分布位置，现在销售的楼栋及小区内的公共配套、园林景观。

B，给客户介绍贴在墙上的楼盘所处的城市区位图。明确楼盘所处的城市规划位置及其交通状况。比如说楼盘到机场多少时间？到动车站多少时间？到客运中心多少时间？

C，然后带客户去看样板房。有的开发商将样板房直接做在楼栋里，有的开发商将样板穿孤零零的做在一个临时地方。然后给客户介绍这个样板房户型几室几厅，功能布局，采光，通透性，得房率及面积大小。

D，看完样板房，回到售楼处，然后根据客户的意向，给客户介绍楼盘相应房子，并模拟的帮客户计算房价，银行按揭贷款大概额度及需要购房首付，及开盘认购信息，互留 *** ，送客。

第二，了解了楼盘讲解的大概流程之后，题主问到如何能让讲解更加生动这个问题。我认为需要从以下几个方面发力。

A，任何讲解要生动，你要感动别人前，首先要感动自己。也就是说讲解要有 *** ，热情，能够感染到客户。

B，讲解生动，首先要售楼 *** 和售楼先生对楼盘房子各方面的情况要胸有成竹，要掌握过硬的专业技术知识，客户问的任何问题对答如流，赢得客户的信任。

C，向客户介绍楼盘，语言不要生硬，要将严肃的平淡的楼盘介绍内容，适当引入幽默的元素，让客户在愉快的氛围中听完楼盘的介绍。不管客户卖不卖，让客户从进入售楼处开始，到走出售楼处，这个心情始终是愉悦的。

你好，很高兴来回答你的问题。作为专业经纪人，讲盘是最基本的技能。我是一个从是房地产行业6年的经纪人，我来讲讲我是如何讲盘的吧。

之一：当然就是自身心理状态要好，不要怯场，在客户面前不紧张，做到态度端正不卑不亢。

第二：要对自身项目有信心，了解自身项目的全面信息，知道自己项目的卖点在哪，了解客户购房的大致需求。

第三：就是由大到小，由面到全。一个项目更先讲的是区域，位置交通和覆盖面。比如地铁线，主干道，在哪个商圈，周围的配套，公园、学校、医院、写字楼等。

第四：就是项目本身占地多少亩、开发商实力、修建进度、在卖楼层、价格等。重点突出项目卖点和客户需求相匹配的设施。

第五：不夸张，不虚构，实事求是为原则这样才能打动客户。

这6年我讲盘都是以上面的五点为顺序，希望我的经验能对你有所帮助。各位同行或者朋友有什么不同意见的可以留言或者关注，我们可以更深入的讨论。

每个房企案场管理都有一套客户接待流程和沙盘讲解讲义，不同的项目、不同的产品、针对不同的要点，讲解的顺序和方式不一样。另外，要结合自己自身的情况，好的不一定是适合你的。

有经验的置业顾问，一般不会按照固定的流程进行讲解。流程和内容固化的主要原因是想把更有价值的点和客户感兴趣的东西展示出来。好的置业顾问会根据客户的情况先拉进客户距离，让客户对你产生信任，让客户把注意力集中到你身上时，才会开始讲解。

讲解之前一定要了解客户情况，有的客户已经是三套房了，本地居住十年了，在讲解过程中需要着重讲解社区的独特性、周边新的规划，以及在管理运营上的优势。

好的销售人员都是拿客户练出来的，理论只是理论，永远教不会你应变能力。

首先要明确5大原则

先要自己爱上项目，才能让客户爱上项目

销售员只有自己爱上了项目，才能找到真正能打动人心的优点，用真诚去感染客户。记住：客户购买的决定因素里，30%-50%就是对销售员个体的信任。

2 所有的来访客户，都是意向客户

这些客户（包括市调客户）都是被项目某个或某些特质打动而来，不能凭主观判断分类，动作变形，从而浪费客户资源。

3 有样板房的一定要先看样板房

要避免怕麻烦的心理，不要在没看样板房之前就洽谈房型、价格等问题。如有多套样板房，在客户不反对的情况下尽可能多看几套，然后再坐下来洽谈。

4 接待过程不是呆板的背说辞

要懂得停顿，跟客户及时沟通，适时了解客户的购房用途、户型需求、看过其他什么项目、购房历史、目前的居住生活条件、家庭资金状况等问题，便于及时把说辞调整得更有针对性。

5 走完接待流程之后，需要做—份详细的客户档案

记录下来访客户成员组成、客户关注点以及疑惑点、销售员对某些特定问题的承诺及推荐、曾经给客户的资料等，便于后续翻查。如果客户重复来访，记得 上一次的细节也可以让客户觉得你对他很重视。

沙盘讲解

沙盘讲解通过引导客户、阐述说辞、针对性解说使客户了解项目情况。

我觉得：

①做为一名房产销售，基本的礼仪肯定要会，变态服务更好。

②最重要，了解客户的需求，再结合楼盘的特点缺点，再

去沟通，再去了解。房产销售做的就是服务匹配。和客户之间建立良好的人际关系，再去讲解实质性的内容，结合我们楼盘的情况，基本的知识一定要懂得，客户有问题的时候，能解答，或者借助同事来解答。

③楼盘解说员的亲和力是非常高的。

看房。我个人的一些感受。专业的同时，服务最重要。祝你成功。

东户、楼王位置和西户（小区边缘、临路）、江景，这两户怎么选？

根据你的描述，具体选择哪种户型还需要根据个人生活习惯决定。

东户既然是楼王位置说明在小区内侧比较安静，对于睡眠质量不好的人来说，这是个理想选择。

西户位于小区外侧，临路临江景。此户的优点是视野风景好，闲来无事可以极目远眺调节心情。缺点也很明显，那就是临路了，夜晚噪音是免不了。对于睡眠比较轻的人来说，偶尔的一个鸣笛，就能让人火冒三丈，可怕的还有一旦惊醒就再也睡不着了[捂脸]现代社会生活压力大，大部分人都是睡眠不好，怕噪音干扰，否则第二天肯定是无精打采，再好的风景估计也是无心欣赏！

综合来说，还是推荐东户楼王那个，因为睡眠质量很重要，而且一旦临路噪音大，基本上是无解。至于江景吗，没事出去到河边看不更好么。

楼王一般在小区中间，楼间距也是更大的，视野开阔，价格也是相对要贵的，楼王是有楼王的优点和价值，自主的话是推荐选择的，投资的话不推荐，二手房 *** 楼王栋和普通栋是很难拉开价格的。

不管东头还是西头，强烈建议不要选临街的，我是深受其害，大型车轰隆隆，晚上凌晨环卫清洗车辆哗啦啦，前车之鉴勿购。优先选不临街，东和西这两者就选不是邻街的东头。

江景房是稀缺性资源，如果一线江景房的话，入手是不会错的。

可以看出来您的心里还是很喜欢江景的，个人建议如果改善自住选择江景，住起来比较惬意，感觉舒适，毕竟住在里面的是你，喜欢就好。如果为了将来往外卖或者不是自己住，那就楼王，将来也好转手，毕竟不是每个人都喜欢江景。

光从问题的表面来看，紧邻江景资源的房肯定要比楼王好。理由有以下几点：

1、江景资源属于稀缺资源，就那么一些房，俗话说的好，物以稀为贵，就是这个道理。

2、紧邻江景的房子虽然临路，但目前的房子交房标准基本至少都是双层真空玻璃，甚至是三层中空玻璃，隔音效果还是比较好的，具体你的再问问中介或者售楼处的交房标准；

3、江景资源的房子虽然是西照，不如中户和东户，但现在的生活节奏，基本上也很少在家待着，即时在家也有空调热不到哪儿去；

4、楼王一般属于小区中，位置更好，采光更好，楼间距比较开阔，社区内部大型景观资源最为集中，但也是只是对比小区内部其他楼栋而言，而江景资源对比优势可不单单是社区内部，甚至是对于外部其他小区；当然楼王是相对的，有的小区虽然说是楼王，其实质是相比小区其他楼栋各方面好些，具体的看实际情况，其中包括5层以上看社区内部景观时，人基本就需要俯视，太累。

最后，再说一下，江景资源、海景资源，也是分一线和二线的，临江比较近的能直接看到江景的，这是一线江景资源，而二线只是说挨着江景，并不能直接在室内看到，所以还是建议去楼上看看风景再考虑购买。

当然以上建议是对于楼王与江景价差不大的情况下，而且是一线江景建议购买，如果是自己经济实力不允许或者是二线江景资源，看看就完了。

这个主要还是看个人的喜好了，如果让我选，我会选东户，原因为：

1、 根据描述，东户为楼王位置，说明内部位置、景观等也都不错；

2、 西户虽然有江景，但是靠近马路，会有噪音等污染，而且，如果是主要干道，那么这个噪音的污染就更加厉害了；

兴健华章社区园林绿化咋样呀？

兴健华章社区的园林绿化做得非常出色。社区内分布着各种不同种类的花草树木，景观效果非常美丽，给人以极佳的生活环境。环境整洁卫生，在绿荫掩映中游客流连忘返。兴健华章社区根据不同季节进行相应的植物布置，营造出不同的景色，如春季的樱花、夏季的荷花、秋季的银杏。居民们也可以在这里散步、运动、放松心情。总之，兴健华章社区的园林绿化为居民们提供了一个优美怡人的生活环境。

该楼盘将倾力打造“森境”园林景观空间，通过巧妙的设计和布局，将绿意盎然的自然氛围融入社区生活的每一个角落。居民们将身临其境地感受到大自然的清新与宁静，仿佛置身于森林中。

这个楼盘的绿化设计非常用心，注重居民的生活品质。在售楼处看沙盘时，销售员介绍楼与楼之间都设有组团休闲设施，包括适合成年人、儿童和老年人的各种娱乐休闲设施。这种设计让居民在小区内就能体验到社区配套设施。

到此，以上就是小编对于售楼部景观设计方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于售楼部景观设计方案的5点解答对大家有用。