万科示范区啥意思？：示范区景观设计营造操作

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于示范区景观设计营造操作的问题，于是小编就整理了4个相关介绍示范区景观设计营造操作的解答，让我们一起看看吧。

万科示范区啥意思？

新区万科城示范区以一种具有先进性、实用性和可持续性的城市综合体设计思维，推动城市的可持续发展和城市建设的创新发展，具有广泛的适用性和推广价值，为示范区设计模式再增典范。

示范区的意思就是在某一个区域之内做示范，在获取认可时候大量效仿，而该区域就是我们所称的示范区。 比如在国家刚刚执行限购政策的时候，并没有全国性的展开实施，而是从众多大城市当中挑选了一个，在该城市当中测试限购的效果，如果测试出来的效果符合预测结果则会在全国开展，显然限购政策的测试是成功的。那么之前所选的这一个城市，就是限购政策的示范区，也是我们要解释的示范区。

引领区和示范区的区别？

区别主要在于二者的作用不同。

引领区一般来说是用于推动某地形成高质量发展的动力源、促进实现高水平自立自强与经济循环畅通等；

而示范区通常是由地产项目设立的，能够用于让购房者在购房时观赏或是体验的景观区域。

引领就是率先的意思，示范是树立标杆的意思。

房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？

针对房地产销售怎么讲解能够生动这个问题，我的观点如下：

之一，首先我们了解一下常规的房地产销售的售楼 *** 或者售楼先生介绍楼盘大概讲解流程：

A，客户一进入售楼处大门，被分配到接待的售楼 *** 和售楼先生就会引领你到楼盘沙盘模型前面。然后给客户讲解这个楼盘小区的概况，及其楼盘楼栋的分布位置，现在销售的楼栋及小区内的公共配套、园林景观。

B，给客户介绍贴在墙上的楼盘所处的城市区位图。明确楼盘所处的城市规划位置及其交通状况。比如说楼盘到机场多少时间？到动车站多少时间？到客运中心多少时间？

C，然后带客户去看样板房。有的开发商将样板房直接做在楼栋里，有的开发商将样板穿孤零零的做在一个临时地方。然后给客户介绍这个样板房户型几室几厅，功能布局，采光，通透性，得房率及面积大小。

D，看完样板房，回到售楼处，然后根据客户的意向，给客户介绍楼盘相应房子，并模拟的帮客户计算房价，银行按揭贷款大概额度及需要购房首付，及开盘认购信息，互留 *** ，送客。

第二，了解了楼盘讲解的大概流程之后，题主问到如何能让讲解更加生动这个问题。我认为需要从以下几个方面发力。

A，任何讲解要生动，你要感动别人前，首先要感动自己。也就是说讲解要有 *** ，热情，能够感染到客户。

B，讲解生动，首先要售楼 *** 和售楼先生对楼盘房子各方面的情况要胸有成竹，要掌握过硬的专业技术知识，客户问的任何问题对答如流，赢得客户的信任。

C，向客户介绍楼盘，语言不要生硬，要将严肃的平淡的楼盘介绍内容，适当引入幽默的元素，让客户在愉快的氛围中听完楼盘的介绍。不管客户卖不卖，让客户从进入售楼处开始，到走出售楼处，这个心情始终是愉悦的。

你好，很高兴来回答你的问题。作为专业经纪人，讲盘是最基本的技能。我是一个从是房地产行业6年的经纪人，我来讲讲我是如何讲盘的吧。

之一：当然就是自身心理状态要好，不要怯场，在客户面前不紧张，做到态度端正不卑不亢。

第二：要对自身项目有信心，了解自身项目的全面信息，知道自己项目的卖点在哪，了解客户购房的大致需求。

第三：就是由大到小，由面到全。一个项目更先讲的是区域，位置交通和覆盖面。比如地铁线，主干道，在哪个商圈，周围的配套，公园、学校、医院、写字楼等。

第四：就是项目本身占地多少亩、开发商实力、修建进度、在卖楼层、价格等。重点突出项目卖点和客户需求相匹配的设施。

第五：不夸张，不虚构，实事求是为原则这样才能打动客户。

这6年我讲盘都是以上面的五点为顺序，希望我的经验能对你有所帮助。各位同行或者朋友有什么不同意见的可以留言或者关注，我们可以更深入的讨论。

每个房企案场管理都有一套客户接待流程和沙盘讲解讲义，不同的项目、不同的产品、针对不同的要点，讲解的顺序和方式不一样。另外，要结合自己自身的情况，好的不一定是适合你的。

有经验的置业顾问，一般不会按照固定的流程进行讲解。流程和内容固化的主要原因是想把更有价值的点和客户感兴趣的东西展示出来。好的置业顾问会根据客户的情况先拉进客户距离，让客户对你产生信任，让客户把注意力集中到你身上时，才会开始讲解。

讲解之前一定要了解客户情况，有的客户已经是三套房了，本地居住十年了，在讲解过程中需要着重讲解社区的独特性、周边新的规划，以及在管理运营上的优势。

好的销售人员都是拿客户练出来的，理论只是理论，永远教不会你应变能力。

首先要明确5大原则

先要自己爱上项目，才能让客户爱上项目

销售员只有自己爱上了项目，才能找到真正能打动人心的优点，用真诚去感染客户。记住：客户购买的决定因素里，30%-50%就是对销售员个体的信任。

2 所有的来访客户，都是意向客户

这些客户（包括市调客户）都是被项目某个或某些特质打动而来，不能凭主观判断分类，动作变形，从而浪费客户资源。

3 有样板房的一定要先看样板房

要避免怕麻烦的心理，不要在没看样板房之前就洽谈房型、价格等问题。如有多套样板房，在客户不反对的情况下尽可能多看几套，然后再坐下来洽谈。

4 接待过程不是呆板的背说辞

要懂得停顿，跟客户及时沟通，适时了解客户的购房用途、户型需求、看过其他什么项目、购房历史、目前的居住生活条件、家庭资金状况等问题，便于及时把说辞调整得更有针对性。

5 走完接待流程之后，需要做—份详细的客户档案

记录下来访客户成员组成、客户关注点以及疑惑点、销售员对某些特定问题的承诺及推荐、曾经给客户的资料等，便于后续翻查。如果客户重复来访，记得 上一次的细节也可以让客户觉得你对他很重视。

沙盘讲解

沙盘讲解通过引导客户、阐述说辞、针对性解说使客户了解项目情况。

首先，自己的心态要好，无论怎样都要在客户面前表现出自己是专业的置业顾问。那么就一定要熟背项目的基础知识以及项目的卖点，你才能有信心的去给客户讲解。讲解项目沙盘必须按照顺序讲，不要一会儿讲这里一会儿讲那里。

项目沙盘讲解一般按照以下顺序：

1、先介绍自己，你是谁，叫什么名字，同时递名片；

2、介绍公司，告诉客户项目是由谁开发，建筑商是谁，开发公司曾经开发过哪些优质项目，拿过什么奖项等，给客户展示开发公司的实力和品牌，让客户更加信赖；

3、讲区域规划发展，项目所在的区域属于什么样的区域，本区域有什么大的规划发展，展示项目所在的区域未来的发展潜力；

4、讲项目属于区域的哪个版块，该版块有什么配套，讲这里时可以去细讲交通配套、生活配套等，比如有没有地铁站、公交车线路、学校、超市等，要展现给客户未来生活在这里有哪些方便；

5、讲项目本身，项目体量多大，绿化怎样，小区是什么样的风格，配套怎样、有哪些户型等等，给客户展示项目本身的优点。

讲项目沙盘必须按照以上这样的顺序，平时必须多讲多练习，熟练过后无论遇到什么样的客户你都会很轻松流利的讲解。

生态农业园区如何解决政策规划设计方案？

生态农业园区建设是目前具有政策导向性的涉农项目。国家政策是明确和明晰的。主要有以下几点:之一，不能改变土地性质。二，不能有永久性建筑房屋等影响土地使用的行为，三申请国家补贴不得用于其他用途等。因此在规划上，要和投资方就规模和经营方向进行有效沟通，不触碰红线，又能合理规划和经营。下面是我给一个生态农业园区的平面规划，可以参考。

首先要掌握当地的相关政策，用好政策福利，现在国家在农业领域提供了一系列的宏利，例如近期的中央一号文件以及去年年底发布的关于国土综合整治的相关政策。这些政策都能为我们生态农业园的建设提供许多便利。

其次要找准该生态农业园的定位，要与周边相似项目需求差异化发展，力争做到“人无我有、人有我优”。同时还要定位好该园区的针对人群，这点也很重要，直接关系到农业园的功能设置以及档次定位。

再者就是一定要先规划后建设。建议找相关专业团队做好策划与规划实施方案。

农业生态园就是采用生态园模式进行观光园内农业的布局和生产，将农业活动、自然风光、科技示范、休闲娱乐、环境保护等融为一体，实现生态效益、经济效益与社会效益的统一。

生态农业强调发挥农业生态系统的整体功能，以大农业为出发点，按“整体、协调、循环、再生”的原则，全面规划，调整和优化农业结构，使农、林、牧、副、渔各业和农村一、二、三产业综合发展，并使各业之间互相支持，相得益彰，提高综合生产能力。

基础调查与评价其内容包括：自然环境，如地理位置、各种自然条件和生态环境状况等；社会经济条件，如农业生产基础、产量产值、投入情况、文教科技水平、人民生活水平、能源结构情况；已有的生态农业状况。农业生态环境问题的调查分析：找出影响本地农业发展的主要生态环境问题，分析其产生的原因。社会需求预测：这包括本地区的各项社会发展需求和向国家提供的各种需求预测，如满足本地区人民生活所需粮食产量和向国家交售的商品粮数量，满足本地区基本自给的能量投入等。

这个问题问得不太清楚明白。可简单理解为两层含义：1为政策层面规划方案，2为规划设计方案。政策层面规划：生态农业园为国家大力支持及扶持发展项目，在农业园土地流转方面有优惠政策，同时根据其用地规模可申请国家农业项目补贴。规划设计方案层面主要确定3个主要问题：1市场定位，2客户定位，3投入及产出商业模式。

首先了解当地政策,每个地区的政策都不一样,然后了解申报生态园相关建委,消防；了解当地税务,对以后生态园招商免税有利；确定好时间节点,流程,再找一个像我这样专业的设计单位沟通设计规划方案,因地制宜利用设计规划优势给自己的项目节约时间,节省成本。

到此，以上就是小编对于示范区景观设计营造操作的问题就介绍到这了，希望介绍关于示范区景观设计营造操作的4点解答对大家有用。